{"id":101,"date":"2021-07-31T19:49:24","date_gmt":"2021-07-31T19:49:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organizacionempresarial.org\/web10\/?p=101"},"modified":"2021-07-31T20:28:47","modified_gmt":"2021-07-31T20:28:47","slug":"que-significa-modelo-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organizacionempresarial.org\/web10\/que-significa-modelo-de-negocio\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 significa Modelo de Negocio?"},"content":{"rendered":"\n

Modelo de negocio, modelo de ingresos, plan de negocio\u2026 no es lo mismo.<\/em><\/strong>
<\/p>\n\n\n\n

Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitir\u00e1 definir con claridad qu\u00e9 vas a ofrecer al mercado, c\u00f3mo lo vas a hacer, a qui\u00e9n se lo vas a vender, c\u00f3mo se lo vas a vender y de qu\u00e9 forma vas a generar ingresos. Es una herramienta de an\u00e1lisis que te permitir\u00e1 saber qui\u00e9n eres, c\u00f3mo lo haces, a qu\u00e9 coste, con qu\u00e9 medios y qu\u00e9 fuentes de ingresos vas a tener. Definir tu modelo de negocio es saber cu\u00e1l es tu ADN, c\u00f3mo est\u00e1 hecho, c\u00f3mo se puede modificar, c\u00f3mo pulir, c\u00f3mo cambiar, c\u00f3mo moldear\u2026<\/p>\n\n\n\n

Cuando se habla, coloquialmente, de modelo de negocio se suele concretar en la forma que tiene una empresa de ganar dinero<\/strong>. Y tambi\u00e9n es eso, pero es mucho m\u00e1s. \u201cSe suele relativizar lo del modelo de negocio con los flujos de ingresos, y el modelo de negocio habla no s\u00f3lo de c\u00f3mo ganar dinero sino tambi\u00e9n de qui\u00e9nes son tus clientes, de c\u00f3mo vas a llegar a ellos, qu\u00e9 cosas tienes que hacer para entregarles tu propuesta de valor, qu\u00e9 es lo que te hace \u00fanico, qu\u00e9 estructura de costes tienes, etc.; es una visi\u00f3n sist\u00e9mica de tu negocio\u201d, subraya Javier Meg\u00edas<\/strong>, experto en creaci\u00f3n de empresas y modelos de negocio.<\/p>\n\n\n\n

Los modelos que est\u00e1n funcionando son aquellos que son capaces de crear valor para el cliente, es decir, que tienen una propuesta de valor clara, que son capaces de llegar al cliente, de diferenciarse, de establecer fuertes lazos con el cliente, de fidelizar y que son capaces de producirlos tambi\u00e9n de una manera especial.<\/p>\n\n\n\n

La manera de validar un modelo de negocio es teniendo clientes que paguen por tu producto y\/o servici<\/strong>o. Esa es la manera de validar tu propuesta de valor. \u00bfC\u00f3mo se crea valor? Estando muy cerca del cliente. Estableciendo una relaciones muy estrechas desde el principio para saber cu\u00e1les son sus necesidades o problemas que tienen. Y una vez en el mercado puedes encontrarte con que tu modelo de negocio necesita modificarse. \u00abEl modelo de negocio puede variar constantemente. De hecho, no cambiar de modelo de negocio o no hacer variaciones importantes es aterrador\u00bb, advierte el experto en creaci\u00f3n de empresas Guy Kawasaki<\/strong> en la nueva edici\u00f3n ampliada de su bestseller<\/em> El arte de empezar 2.0 (Deusto, 2016).<\/p>\n\n\n\n

Para evitar modificaciones vinculadas a una falta de planificaci\u00f3n, Kawasaki ofrece estos consejos a la hora de configurar tu modelo de negocio:<\/p>\n\n\n\n

1. Ponte como objetivo un nicho de mercado espec\u00edfico.<\/strong> \u00abCuanto m\u00e1s concreta sea la descripci\u00f3n de tu cliente, mejor. Muchos emprendedores temen establecer un foco excesivamente limitado y espec\u00edfico porque saben que con ello no podr\u00e1n dominar el mundo. Sin embargo, las empresas de mayor \u00e9xito empezaron poni\u00e9ndose como objetivo alcanzar como m\u00e1ximo un par de mercados y crecieron luego adquiriendo un tama\u00f1o mayor a medida que fueraon abordando nuevos mercados\u00bb, asegura este emprendedor.<\/p>\n\n\n\n

2. Mant\u00e9n la sencillez.<\/strong> \u00abSi no eres capaz de describir tu modelo de negocio en diez palabras o menos es que no tienes un modelo de negocio. Evita la jerga empresarial que est\u00e9 de moda en el momento (estrat\u00e9gico, cr\u00edtico, escalable\u2026); no sirve para describir un modelo de negocio\u00bb, contin\u00faa. Y pone un ejemplo: \u00bfA qu\u00e9 se dedica eBay? \u00abA cobrar el precio que aparece anunciado m\u00e1s una comisi\u00f3n. Fin de la discusi\u00f3n\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

3. Copia a los dem\u00e1s.<\/strong> \u00abEl comercio lleva un mont\u00f3n de tiempo conviviendo con nosotros, de modo que a estas alturas ya deben de haberse inventado todos los modelos de negocio posibles. Podemos innovar en tecnolog\u00eda, marketing o distriubci\u00f3n, pero tratar de inventar un nuevo modelo de negocio es una estrategia perdedora. Intenta relacionar tu modelo de negocio con algo que ya tenga \u00e9xito y todo el mundo entienda\u00bb, sugiere.<\/p>\n\n\n\n

4. S\u00e9 expansivo.<\/strong> \u00abLos modelos de negocio que intentan aumentar el tama\u00f1o del pastel en vez de hacerse con m\u00e1s pedacitos del mismo pastel son los que mejor funcionan habitualmente [sobre todo para las startups]. Los clientes esperan descubrir productos innovadores y frescos\u2026 no m\u00e1s de lo mismo\u00bb, concluye.<\/p>\n\n\n\n

Lo primero es validar tu modelo con el mercado lo antes posible. Y si has validado ya varios modelos, debes escoger aquel que encaje m\u00e1s con el equipo, es decir, que el equipo sea capaz de ejecutarlo con mayor probabilidad de \u00e9xito. Es muy importante valorar y analizar qu\u00e9 experiencia tienen, qu\u00e9 capacidades, qu\u00e9 recursos tienen, etc. Y tambi\u00e9n puedes valorar el tama\u00f1o del mercado, qu\u00e9 competidores hay, con qu\u00e9 m\u00e1rgenes me mover\u00e9, cu\u00e1nto tiempo falta para alcanzar el punto muerto.<\/p>\n\n\n\n

\u00abCuando tienes identificados esos puntos en com\u00fan y el modelo de negocio ya lo tienes esbozado y ya lo has testeado simplemente con palabra con gente es el momento de identificar cu\u00e1les son las hip\u00f3tesis que tiene tu modelo de negocio\u00bb, propone Meg\u00edas.<\/p>\n\n\n\n

\u00abLa primera hip\u00f3tesis que debes probar es si lo que haces tiene valor para la gente, porque igual vas a dise\u00f1ar un secador de pelo que utiliza energ\u00eda solar y eso a la gente no le interesa. Eso se puede probar hablando simplemente hablando con potenciales clientes y pregunt\u00e1ndoles directamente si le encuentran valor. No es una validaci\u00f3n definitiva, pero te da informaci\u00f3n. La segunda hip\u00f3tesis es si la gente est\u00e1 dispuesta a pagar. Y esa es la m\u00e1s dif\u00edcil de probar. Tiene mucho que ver con el next to have que dicen los americanos: puedes estar resolviendo un problema, pero s\u00f3lo ser\u00eda algo bonito que tener, pero no por lo que vayas a pagar (por ejemplo, WhatsApp). Y la \u00fanica forma de validar esa hip\u00f3tesis es con ventas\u00bb, concluye.

Fuente: https:\/\/www.emprendedores.es\/estrategia\/que-significa-modelo-de-negocio\/?fbclid=IwAR35lELHewB3uE3qrR5yWD7CLuUZxpC3PXvPLxul2d1P5Noaf8GzK7poi9s<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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