{"id":159,"date":"2021-08-08T19:29:01","date_gmt":"2021-08-08T19:29:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organizacionempresarial.org\/web10\/?p=159"},"modified":"2021-08-08T19:34:47","modified_gmt":"2021-08-08T19:34:47","slug":"marketing-pyme-como-vender-una-piedra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organizacionempresarial.org\/web10\/marketing-pyme-como-vender-una-piedra\/","title":{"rendered":"Marketing PYME: \u00bfC\u00f3mo vender una piedra?"},"content":{"rendered":"\n
  1. Debes detectar tus Recursos, Habilidades y Capacidades como buena PYME para poder ofrecer a tu mercado (clientes) una piedra que satisfaga sus necesidades. \u00a0Ejemplo, en recursos humanos; debes contar con vendedores capacitados y experimentados para que comercialicen tus productos\/servicios, en Habilidades y Capacidades, que tu mismo personal de ventas cuente con destrezas que les apoyen a vender m\u00e1s r\u00e1pido, por ejemplo: que sean sociables, audaces, persuasivos, pacientes, leales etc.
    <\/li>
  2. Tu fuerza de ventas debe conocer al 100% el producto y servicio que oferta al mercado, aqu\u00ed recomiendo hacer un an\u00e1lisis F.O.D.A. (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) para poder anticiparse a las objeciones que el posible cliente pueda decir. C\u00f3mo vendedor, sugiero que, \u00a1nunca se le mienta al cliente respecto a los beneficios que obtendr\u00e1 s\u00ed adquiere nuestro producto o servicio!
    <\/li>
  3. Es importante que la PYME\/Vendedor crea en el producto\/servicio que ofrece al mercado al 100%
    <\/li>
  4. Debemos estudiar a la competencia directa e indirecta, para conocer su posici\u00f3n en el mercado, la calidad en el servicio y producto, promociones y una retro alimentaci\u00f3n de sus comentarios en sus redes sociales.
    <\/li>
  5. Detectar las \u00e1reas no cubiertas por nuestra competencia en el mercado, para que sea una oportunidad de negocio para nuestro Marketing PYME.
    <\/li>
  6. Al estar frente a frente con el cliente, analizar su \u00ablenguaje no verbal\u00bb que est\u00e9 utilizando en el momento de estar ofreciendo nuestros productos\/servicios.
    <\/li>
  7. Mencionar los beneficios al adquirir nuestros productos\/servicios.
    <\/li>
  8. Mencionarle al cliente (dependiendo el desarrollo de nuestra negociaci\u00f3n), las promociones que est\u00e1n vigentes y que aplican s\u00ed hoy mismo adquiere nuestro producto y servicio.
    <\/li>
  9. Ser persuasivo y no manipulador, muchos vendedores se desesperan en el desarrollo de la negociaci\u00f3n y recurren a la manipulaci\u00f3n, sugiero se persuada por medio de los beneficios del producto\/servicio, la facilidad para obtener cr\u00e9dito, los complementos del producto\/servicio (post venta, por ejemplo), la promoci\u00f3n de ventas, el prestigio\/calidad\/reputaci\u00f3n de la PYME\/marca\/producto\/servicio.
    <\/li>
  10. Dar el mejor servicio y atenci\u00f3n al cliente durante la primer visita hasta la \u00faltima, para as\u00ed ganar su confianza y gusto por nuestra marca\/PYME\/productos\/servicios.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Yo siempre he sido de la filosof\u00eda de: \u00abNo vendas productos y\/o servicios \u2026 vende experiencias\u00bb  (la verdad es que es mi secreto y me ha funcionado siempre) \ud83d\ude42 <\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

    Ejemplo de Marketing PYME:\u00a0\u00bfC\u00f3mo vender una piedra?<\/h2>\n\n\n\n

    Hola, mi nombre es Carlos Cabrera Ejecutivo de Cuentas de Piedras S.A de C.V., s\u00f3lo tomar\u00e9 tres minutos de tu tiempo para explicarte el beneficio de adquirir \u00e9sta piedra que ahora mismo est\u00e1s viendo, s\u00ed me comentas que no tienes tiempo, s\u00ed as\u00ed me lo permites, agendamos otro d\u00eda, (acepta el cliente que siga demostrando mi producto), entonces le dec\u00eda se\u00f1or Marco, la piedra tiene un peso de 350 gramos, mide 20\u00d720 cm., es de color roja.<\/p>\n\n\n\n

    \u2026 sigue leyendo \u2026 <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Los beneficios de adquirir esta piedra son:<\/p>\n\n\n\n

    1) S\u00ed a su auto no le funciona el freno de mano, puedes utilizarlo como apoyo de freno en tu llanta, as\u00ed se fijar\u00e1 el peso sobre la piedra y no correr\u00e1s al riesgo de que mueva y cause un accidente. \u00bfNo querr\u00e1s pagar un accidente verdad? o peor a\u00fan, lastimar a personas por no tener freno y dejar el auto en pendiente.<\/p>\n\n\n\n

    2) Sirve para espantar a los perros y\/o gatos que deseen defecar en tu jard\u00edn, ese que todas las ma\u00f1anas riegas con mucho gusto y as\u00ed lo procuras y mantienes limpio y deslumbrante. Funciona coloc\u00e1ndote la piedra en tu mano, hacer movimientos de lanzamiento falsos continuado de gritos para espantarlos. \u00a1As\u00ed podr\u00e1s estar seguro del d\u00eda en el cual tus hijos decidan ir a tu jard\u00edn a jugar, estar\u00e1n a salvo de las defecaciones de animales!<\/p>\n\n\n\n

    3) Sirve de apoyo para el peri\u00f3dico que lees diario cuando terminas de regar y mantener limpio tu jard\u00edn, as\u00ed \u00a1ya el viento no volar\u00e1 las hojas de tu peri\u00f3dico favorito!<\/p>\n\n\n\n

    4) La piedra tiene un colo rojo (tono visible) para que no olvides quitarla de la llanta donde la dejas colocada para que tu auto no se mueva y tenga un freno express. Adem\u00e1s, c\u00f3mo me dijiste qu\u00e9 es tu color favorito, lucir\u00e1n mejor, \u00bfno crees? <\/p>\n\n\n\n

    Ahora, para que tenga una piedra de su color favorito y todos los beneficios que antes le mencion\u00e9, le comunico que s\u00ed la adquiere ahora, se hace acreedor a un 20% de descuento, la promoci\u00f3n termina ma\u00f1ana, por lo que le sugiero no lo piense m\u00e1s y adquiera la piedra que le apoyar\u00e1 la llanta de su auto, es de su color favorito, le ayudar\u00e1n a espantar a los animales de su jard\u00edn y ya no ser\u00e1 inc\u00f3modo el momento de fuertes vientos que vuelan su peri\u00f3dico favorito.<\/p>\n\n\n\n

    Estoy seguro que al momento de leer el t\u00edtulo de mi columna \u00bfpensaste qu\u00e9 fue tonto o sin sentido? pero ahora que has conocido c\u00f3mo vender una piedra, \u00bfpodr\u00e1s vender tus productos\/servicios? \u00a1claro qu\u00e9 s\u00ed! \u2026 estos ejercicios los utilizo en la c\u00e1tedra de Introducci\u00f3n en la Administraci\u00f3n de Ventas en la Universidad, as\u00ed los alumnos ofrecen art\u00edculos qu\u00e9 poca gente estar\u00eda dispuesta a comprar a \u00abx\u00bb precio, algunas veces los pongo a practicar en campo a que vendan piedras, pedazos de madera, un s\u00f3lo cerillo, etc., para que aprendan y desarrollen habilidades de venta. \u00a1Realmente a parte de que es divertido, son ejercicios qu\u00e9 s\u00ed funcionan! \u2026 s\u00ed son capaces de ofrecer ese tipo de productos, estoy seguro qu\u00e9 en un futuro, podr\u00e1n vender sus servicios profesionales y\/o los productos de su PYME.<\/p>\n\n\n\n

    \u00a1Estos ejercicios estimulan la creatividad e innovaci\u00f3n! pocas PYMES y vendedores las utilizan para vender sus productos\/servicios. \u00a1Tu s\u00ed \u00fasalas!

    Ahora, \u00bfporqu\u00e9 no practicas e intentas vender (a alguien que no conozcas) un cierre de camisa en 2 d\u00f3lares? \u00a0utiliza toda tu imaginaci\u00f3n, creatividad, innovaci\u00f3n, humor y dem\u00e1s por venderlo en ese precio o inclusive a m\u00e1s alto precio. S\u00ed logras hacerlo, se te har\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil vender tus productos\/servicios y desarrollar\u00e1s tu creatividad vendedora.\u00a0

    Fuente: https:\/\/www.emprendices.co\/marketing-pyme-como-vender-una-piedra\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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