{"id":227,"date":"2021-08-18T16:47:33","date_gmt":"2021-08-18T16:47:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organizacionempresarial.org\/web10\/?p=227"},"modified":"2021-08-18T16:51:32","modified_gmt":"2021-08-18T16:51:32","slug":"los-verdaderos-clientes-no-buscan-cosas-gratis-robert-kiyosaki","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organizacionempresarial.org\/web10\/los-verdaderos-clientes-no-buscan-cosas-gratis-robert-kiyosaki\/","title":{"rendered":"Los verdaderos clientes no buscan cosas gratis (Robert Kiyosaki)"},"content":{"rendered":"\n

Un empresario sabe que su trabajo es valioso y que satisface las necesidades de la gente, entonces\u00a0por qu\u00e9 regalar su esfuerzo<\/strong>. El\u00a0\u00e9xito financiero\u00a0es\u00a0cuesti\u00f3n\u00a0de mucho trabajo,\u00a0actitud disciplina y habilidades. Si deseas llegar a la cima financiera debes valorar tu trabajo y esfuerzo. El\u00a0\u00e9xito financiero<\/strong>\u00a0llega a tu vida por medio de la satisfacci\u00f3n de\u00a0necesidades\u00a0y tus verdaderos clientes estar\u00e1n dispuestos a pagar el precio de lo que ofreces.\u00a0Ellos no buscan cosas gratis<\/strong>. El cliente verdadero valora la experiencia de obtener tus\u00a0productos\u00a0o servicios y debes comprender que el\u00a0\u00e9xito financiero<\/em>\u00a0no llega a tu vida si regalas tu esfuerzo.<\/p>\n\n\n\n

Hace poco pregunt\u00e9 a un grupo de gerentes de alto nivel qu\u00e9 m\u00e1s podr\u00edamos hacer por nuestros clientes. Su idea fue ofrecer \u201cesto\u201d o \u201caquello\u201d gratis. Baste decir que lo anterior inici\u00f3 una larga discusi\u00f3n sobre dicha pr\u00e1ctica. De seguro has experimentado uno de los retos inherentes a la era de Internet: todos esperan que las cosas sean gratis. \u00bfPor qu\u00e9 comprar m\u00fasica, peri\u00f3dicos o enciclopedias cuando todo lo puedo obtener v\u00eda Internet sin pagar?<\/p>\n\n\n\n

Entonces, \u00bfc\u00f3mo ganar dinero cuando la gente espera obtener productos o servicios sin pagar nada?<\/strong> Ofrezco tres respuestas:<\/p>\n\n\n\n

  1. Ense\u00f1a a los gerentes a vender.<\/strong>\u00a0Ex\u00edgeles que tomen un\u00a0curso continuo de ventas. Una de las razones por las que los peque\u00f1os negocios sufren es que aunque sus gerentes han asistido a buenas escuelas, a\u00fan les hacen falta destrezas profesionales de ventas. Si tus empleados no pueden o no saben vender, entonces la palabra \u201cgratis\u201d suena muy bien.
    <\/li>
  2. El problema de ofrecer algo sin costo o sin cargo es que atraes a clientes avaros.<\/strong>\u00a0Mi padre rico dijo: \u201cSi usas la palabra \u2018gratis\u2019 atraes a las personas que gustan recibir, no a los verdaderos prospectos. Los clientes tienen dinero que quieren darte. Los avaros quieren una comida de gracia, y la comida gratis no es gratis; le cuesta dinero a tu negocio\u201d.
    <\/li>
  3. En vez de concentrarte en lo que es gratuito, conc\u00e9ntrate en las caracter\u00edsticas especiales que s\u00f3lo t\u00fa, tu negocio o tus productos ofrecen.<\/strong>\u00a0Si no tienes ventajas particulares, comienza a desarrollar algunas y comun\u00edcaselas a tus clientes. Por ejemplo, en mi negocio, creamos una red global privada de emprendedores e inversionistas. En lugar de ofrecer acceso gratuito a esta red, como algunos de mis gerentes quer\u00edan hacer, les suger\u00ed mostrar y vender las caracter\u00edsticas y los beneficios particulares de la red \u2013y elevar el precio. Al cobrar m\u00e1s dinero, atraemos a clientes de mayor calidad. Entonces, me concentr\u00e9 en el hecho de que cobrar m\u00e1s dinero requiere un mayor grado de destrezas de ventas y mercadotecnia, as\u00ed es que algunos gerentes tuvieron que mejorar su juego \u2013o salirse de \u00e9l.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    En conclusi\u00f3n, es f\u00e1cil comprobar la fuerza de las destrezas de comunicaci\u00f3n de ventas de tu equipo. Su capacidad para realizar ventas se prueba en 1) la partida m\u00e1s importante: los ingresos brutos del negocio, 2) la partida final: la utilidad neta del negocio, 3) el n\u00famero de empleados contentos, y 4) el n\u00famero de clientes leales que gustosos te dar\u00e1n m\u00e1s dinero.

    Fuente: https:\/\/www.emprendices.co\/los-verdaderos-clientes-no-buscan-cosas-gratis-robert-kiyosaki\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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