{"id":540,"date":"2022-03-24T23:14:31","date_gmt":"2022-03-24T23:14:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organizacionempresarial.org\/web10\/?p=540"},"modified":"2022-03-24T23:22:11","modified_gmt":"2022-03-24T23:22:11","slug":"claves-para-vender-cuando-tu-producto-es-mas-caro-que-el-de-la-competencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organizacionempresarial.org\/web10\/claves-para-vender-cuando-tu-producto-es-mas-caro-que-el-de-la-competencia\/","title":{"rendered":"Claves para Vender cuando tu Producto es m\u00e1s Caro que el de la Competencia"},"content":{"rendered":"\n<p>En los negocios podemos&nbsp;<strong>competir a trav\u00e9s de diferentes estrategias<\/strong>. Algunas empresas prefieren competir con precios, otras con servicio y otras le apuestan a la innovaci\u00f3n. Todas son estrategias validas siempre y cuando las ejecutemos de la manera adecuada.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando nuestros productos tienen un precio m\u00e1s alto que los de la competencia, debemos enfocar nuestras estrategias hacia un concepto clave:\u00a0<strong>La diferenciaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><strong>&#8220;Si el mercado no percibe diferencia, decidir\u00e1 por precio.&#8221;<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><strong>&#8220;Al final, o eres diferente o eres barato.&#8221;<\/strong>&nbsp;-Guy Kawasaki<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Si&nbsp;<strong>tu producto es m\u00e1s caro que el de la competencia<\/strong>, te invito a ver la siguiente video-conferencia donde el experto&nbsp;<strong>David Gomez<\/strong>&nbsp;nos habla acerca de la diferenciaci\u00f3n, del concepto de valor y de c\u00f3mo vender cuando nuestros productos son m\u00e1s costosos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo vender cuando es m\u00e1s caro que la competencia?<\/h2>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"vimeo-player\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/68272631?h=becd2159bc\" width=\"640\" height=\"475\" frameborder=\"0\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3 Claves para vender por valor y no por precio<\/h2>\n\n\n\n<p>La estrategia propuesta por David se basa en tres puntos importantes:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/4.bp.blogspot.com\/-Lf3ZNlqkaiU\/UcCSKK1eOqI\/AAAAAAAAMgw\/oBPDFg3-r8E\/s1600\/vender-mas-caro.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/4.bp.blogspot.com\/-Lf3ZNlqkaiU\/UcCSKK1eOqI\/AAAAAAAAMgw\/oBPDFg3-r8E\/s320\/vender-mas-caro.jpg\" alt=\"vender m\u00e1s caro\" title=\"vender m\u00e1s caro\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Valide su mercado objetivo.<\/strong>\u00a0No todos son clientes potenciales.\u00a0El cliente equivocado siempre va a considerar que su producto es caro.<\/li><li><strong>Identifique por qu\u00e9 cuesta m\u00e1s.<\/strong>\u00a0\u00bfQu\u00e9 hace a su producto m\u00e1s valioso que el de la competencia? \u00bfLas razones por las que cuesta m\u00e1s le aportan mayor valor al cliente?<\/li><li><strong>Comunique sus beneficios de forma efectiva.<\/strong>\u00a0El problema no es ser m\u00e1s costoso, sino que el cliente no entienda por qu\u00e9.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En los negocios podemos&nbsp;competir a trav\u00e9s de diferentes estrategias. 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