{"id":649,"date":"2022-08-12T12:12:05","date_gmt":"2022-08-12T12:12:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organizacionempresarial.org\/web10\/?p=649"},"modified":"2022-08-12T12:15:51","modified_gmt":"2022-08-12T12:15:51","slug":"que-precio-ponerle-a-tus-servicios-profesionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organizacionempresarial.org\/web10\/que-precio-ponerle-a-tus-servicios-profesionales\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 precio ponerle a tus servicios profesionales?"},"content":{"rendered":"\n

Si est\u00e1s empezando a desempe\u00f1arte como profesional independiente, seguro que no tienes la menor idea de qu\u00e9 precio ponerle a tus servicios. Pero a\u00fan si llevas un tiempo en el mercado, muchas veces las dudas sobre si tu precio es correcto<\/strong>, si esa es la raz\u00f3n por la que los clientes no quieren pagar tus honorarios o te piden descuentos, o simplemente el hecho de que llevas bastante tiempo sin animarte a actualizar tus tarifas (sobre todo por miedo a\u00a0perder clientes), se convierte en una bola de nieve que te deja hiper inseguro respecto a tus honorarios profesionales\u2026 \u00bfEs tu caso?

3 claves que te ayudar\u00e1n a ponerle el precio adecuado a tus servicios profesionales<\/strong>

Clave #1 \u2013\u00a0El precio de tus servicios debe reconfortarte y satisfacerte<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Parece una obviedad, y lamentablemente no lo es. No ser\u00e1 la primera vez que escuches que porque la crisis, o porque el mercado est\u00e1 agotado o resentido, debes aceptar \u201cprecios bajos\u201d o \u201clo que haya\u201d. Si bien puede haber excepciones (m\u00e1s abajo hablo de ellas), en general no deber\u00eda ser as\u00ed. Necesitas poner tarifas que te permitan estar al m\u00e1ximo de tu potencial y darle todo a tu cliente. Y para ello, necesitas estar a gusto con tus precios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfY qu\u00e9 pasa si no cumples con este requisito? \u00bfQu\u00e9 pasa si aceptas un cliente a un precio que no te satisface en lo absoluto s\u00f3lo por el hecho de \u201ctener un cliente m\u00e1s\u201d?<\/strong>\u00a0Imag\u00ednate trabajar codo a codo con una persona, resintiendo cada d\u00eda lo que le est\u00e1s cobrando. Si tienes un negocio profesional donde vendes tu conocimiento, donde el mayor capital que ofreces es la ayuda que puedes brindarle a tu cliente, debes estar a gusto con \u00e9l y con lo que est\u00e1s cobr\u00e1ndole. Sino, te sentir\u00e1s mal, tu energ\u00eda bajar\u00e1 y te aseguro que tarde o temprano, la calidad de tu servicio tambi\u00e9n se ver\u00e1 afectada.
<\/p>\n\n\n\n

Atenci\u00f3n:<\/strong> nadie est\u00e1 exento de haber recibido alguna vez a un cliente a bajas tarifas o haber hecho \u201calguna excepci\u00f3n\u201d basado en una situaci\u00f3n particular. Si esto te ha ocurrido no es para flagelarte ni juzgarte. Pero la excepci\u00f3n no es la regla, y mientras haya sido un caso aislado, no pasa nada. Ahora bien, si son m\u00e1s esos casos que los que tienen honorarios que te complacen, all\u00ed es donde debes comenzar a leer esta clave nuevamente y reflexionar sobre qu\u00e9 har\u00e1s a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Clave #2 \u2013 El precio de tus servicios debe permitirte comprometerte al m\u00e1ximo y trabajar incansablemente por esa persona<\/h2>\n\n\n\n

Aqu\u00ed hay varias teor\u00edas y te cuento cu\u00e1l es la que m\u00e1s me gusta y de hecho aplico en mi pr\u00e1ctica profesional. Algunas personas pueden decirte que es mejor cobrar un precio regular por un servicio est\u00e1ndar o acotado, y luego si el cliente necesita m\u00e1s, le ofreces entregarle (o cobrarle) los adicionales, o pasarlo a un programa superior, etc. Es totalmente v\u00e1lida, puedes hacerlo. S\u00f3lo recuerda ser bien claro a la hora de ofrecer tus servicios a tu cliente, y poner los l\u00edmites done corresponde.<\/strong> Caso contrario\u2026 y bueno, puede sentirse un tanto decepcionado por no usar una palabra peor.<\/p>\n\n\n\n

En mi caso, el modelo que utilizo es de compromiso total.<\/strong>\u00a0Lo le\u00ed hace tiempo en un art\u00edculo de uno de los mentores a quien sigo (Robert Middleton, de actionplan.com, ya te he hablado de \u00e9l en otras oportunidades) y tuvo total sentido para m\u00ed. \u00c9l explicaba perfectamente que hay clientes que van a demandar menos, y otros van a demandar m\u00e1s. Y\u00a0tus servicios (y por consiguiente tus honorarios) deben permitirte tener full disponibilidad, compromiso al m\u00e1ximo y ayuda incansable a ese cliente que hoy te necesita<\/strong>. Y a\u00fan as\u00ed t\u00fa debes poder ser capaz de mantener una sonrisa en tu boca, no por amabilidad, sino por estar conforme con lo que est\u00e1s entregando.<\/p>\n\n\n\n

Esto es lo que yo te recomiendo y lo que yo utilizo con mis clientes.<\/strong> Cuando uno de ellos comienza conmigo un programa de mentor\u00eda privada sabe exactamente qu\u00e9 recibir\u00e1 y cu\u00e1nto deber\u00e1 pagar y eso es lo \u00fanico que pagar\u00e1 en todo este programa. No escatimo nada de informaci\u00f3n para mis clientes. Le ense\u00f1o todas las estrategias que utilizo, c\u00f3mo lo hago, qu\u00e9 consigo y qu\u00e9 no. Tengo total apertura y claridad con esa persona y, por el tiempo acordado de contrataci\u00f3n, tienen cualquier adicional gratis (clase online, libro, etc). Adem\u00e1s, si esta persona requiere m\u00e1s de m\u00ed, si tengo que hacer cambios en el programa (siempre y cuando est\u00e9n dentro de los l\u00edmites de lo que mis servicios incluyen, por supuesto), si tengo que dedicarme m\u00e1s, si tengo que ofrecerle recursos extras, todo est\u00e1 incluido en el modelo de compromiso total.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l es tu compensaci\u00f3n, entonces? Honorarios y programas de alto nivel. \u00bfEsto dejar\u00e1 a muchos fuera de la posibilidad de contratarte? S\u00ed, es cierto. Pero tambi\u00e9n deja a tus clientes mucho m\u00e1s satisfechos. Has la ecuaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Clave #3 \u2013 El precio de tus servicios debe ser acorde a los resultados que ofreces<\/h2>\n\n\n\n

Otra obviedad que no es tan obvia a la hora de aplicarla.\u00a0Ya me has le\u00eddo en much\u00edsimos art\u00edculos decir que una de las primeras cosas que debes definir en tus servicios (incluso antes del precio) se trata de los resultados que tu cliente obtendr\u00e1 trabajando contigo. En funci\u00f3n de esos resultados, es que podr\u00e1s luego poner una tarifa acorde.<\/strong>
<\/p>\n\n\n\n

Veamos un ejemplo num\u00e9rico para que te sea m\u00e1s f\u00e1cil entenderlo (y aplicarlo). Si te proponen invertir $50 d\u00f3lares en un negocio, y recuperar el doble en el primer a\u00f1o, parece un negocio cre\u00edble. \u00bfQu\u00e9 pasa si te proponen el mismo negocio y tienes que invertir $100 d\u00f3lares, para recibir durante un a\u00f1o $50.000 d\u00f3lares? \u00bfSuena tentador? \u00bfO suena \u2026 mmm al menos un poco extra\u00f1o? Recuerda, nadie cree en f\u00f3rmulas m\u00e1gicas y modelos del estilo \u201ch\u00e1gase rico de la noche a la ma\u00f1ana\u201d. Si vas a contratar a un mentor o entrenador que va a ayudarte a hacer $50.000 d\u00f3lares al a\u00f1o, te aseguro que vas a lucir poco profesional si al menos no tienes 4 cifras en tus honorarios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfTus resultados no se pueden medir en dinero? No te espantes.<\/strong> Todo tiene un valor en la vida, a\u00fan cuando no se pueda medir en dinero. Una de mis clientas es Coach especialista en autoestima. Ella podr\u00eda decirme que sus servicios son dif\u00edciles de traducir en dinero, \u00bfVerdad? Ahora bien, una persona cuya seguridad personal est\u00e1 totalmente destrozada, su autoestima por el piso, y su fe en s\u00ed mismo m\u00e1s que ausente, \u00bfCu\u00e1ndo habr\u00e1 sido la \u00faltima vez que pidi\u00f3 y consigui\u00f3 un aumento de salario? \u00bfO que emprendi\u00f3 un proyecto o negocio personal con \u00e9xito? \u00bfAcaso eso no se mide tangiblemente? \u00bfQu\u00e9 valor tiene para esta persona que mencionamos, cambiar su vida y recuperar su valor personal? Desc\u00fabrelo y as\u00ed podr\u00e1s poner tus honorarios en el nivel correcto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Recuerda, entonces, poner el precio de tus honorarios en el exacto escal\u00f3n que permita a tus clientes estirarse un poquito y acceder a ellos, pero tambi\u00e9n que te muestre como un profesional comprometido con sus resultados.<\/p>\n\n\n\n

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