{"id":687,"date":"2022-10-29T23:29:17","date_gmt":"2022-10-29T23:29:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.organizacionempresarial.org\/web10\/?p=687"},"modified":"2022-10-29T23:36:19","modified_gmt":"2022-10-29T23:36:19","slug":"como-crear-una-propuesta-de-valor-exitosa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.organizacionempresarial.org\/web10\/como-crear-una-propuesta-de-valor-exitosa\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo Crear una Propuesta de Valor Exitosa?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>\u00abLa propuesta de valor es: qu\u00e9 tengo que yo, que no tienen los dem\u00e1s, y que la gente est\u00e1 dispuesta a pagar por ello.\u00bb<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Muchas empresas hoy en d\u00eda quieren generar valor, pero no saben su significado. Cuando se habla de\u00a0<strong>propuesta de valor<\/strong>\u00a0nos referimos al coraz\u00f3n de un\u00a0modelo de negocio, es ese \u00f3rgano vital que le dar\u00e1 vida y lo pondr\u00e1 en marcha. Engloba toda una serie de beneficios funcionales y emocionales que la empresa aporta al cliente y que \u00e9ste reconoce como diferentes de la marca con respecto a la competencia convirti\u00e9ndola en una ventaja competitiva. Es una promesa que la empresa realiza a su cliente a cambio de que \u00e9ste adquiera su producto.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.imgur.com\/tOEsXHi.jpg\" alt=\"C\u00f3mo crear una propuesta de valor exitosa\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 elementos son indispensables para crear una propuesta de valor exitosa?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Cre\u00edble:<\/strong>\u00a0Ya que tiene que ser algo que sea posible de realizar.<\/li><li><strong>Relevante:<\/strong>\u00a0La propuesta de valor que se hace debe sobresalir por su importancia.<\/li><li><strong>Diferente:<\/strong>\u00a0Que se\u00a0diferencie\u00a0o distinga de los otros modelos de negocios ya existentes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se centra en los trabajos, frustraciones y alegr\u00edas que m\u00e1s les importan a sus clientes, (trabajos no solucionados, frustraciones no resueltas y alegr\u00edas no obtenidas).<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.imgur.com\/UQyx8MU.jpg\" alt=\"Propuesta de valor\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas tiene una propuesta de valor?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Que se afiance en grandes modelos de negocio.<\/li><li>Que sea dif\u00edcil de copiar.<\/li><li>Que sea contundente.<\/li><li>Que sea atractiva.<\/li><li>Debe crear valor para tus clientes.<\/li><li>Que sea simple y entendible.<\/li><li>Que se pueda cumplir.<\/li><li>Que sea rentable.<\/li><li>Que genere emociones, sentimientos y conexi\u00f3n con el cliente.<\/li><li>Que venda.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ten en cuenta:&nbsp;<strong>\u201cLos clientes son cada vez m\u00e1s exigentes.\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que, para satisfacer sus necesidades y deseos, se debe realizar una comprensi\u00f3n profunda de sus clientes, su entorno, sus rutinas diarias, estilo de vida, sue\u00f1os, preocupaciones y aspiraciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de realizar tu propuesta de valor, hazte estas preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfQu\u00e9 servicios necesitan nuestros clientes y c\u00f3mo podemos ayudarles?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 aspiraciones tienen nuestros clientes y c\u00f3mo podemos ayudarles a alcanzarlas?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 trato prefieren los clientes?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 relaci\u00f3n esperan los clientes que establezcamos con ellos?<\/li><li>Y, por \u00faltimo, \u00bfQu\u00e9 valores corporativos les daremos a nuestros clientes?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ahora que ya conoces como hacer una propuesta de valor y lo que implica el hacerlo, conoce las propuestas de valor de las empresas m\u00e1s exitosas en la actualidad.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Uber:<\/strong>&nbsp;Tu viaje a un solo clic.<\/li><li><strong>Airbnb:<\/strong>&nbsp;Nuestra casa es tu casa.<\/li><li><strong>Netflix:<\/strong>&nbsp;Ver pel\u00edculas y series cuando y donde quieras.<\/li><li><strong>Paypal:<\/strong>&nbsp;La protecci\u00f3n que necesitas.<\/li><li><strong>Spotify:<\/strong>&nbsp;M\u00fasica para ahora y gratis.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Si haces un an\u00e1lisis sobre estas empresas caer\u00e1s en cuenta que todas apoyan sus propuestas de valor por medio de una aplicaci\u00f3n o plataforma digital y es que b\u00e1sicamente todo el mundo est\u00e1 sumergido en la era digital y no hay escapatoria alguna, por eso se debe evolucionar y adaptar nuestros modelos de negocio a lo tecnol\u00f3gico digital para as\u00ed empezar a competir de manera global y no local.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/bit.ly\/3CPnZLU \"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.organizacionempresarial.org\/web10\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/ConferenciasExpoEmpresa-1024x1024.jpg\" alt=\"\" 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