Taller de Cierre de Ventas

Cerrar una venta es el resultado de un proceso meticuloso y una estrategia bien orquestada que conduce a un acuerdo exitoso con el cliente potencial.

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Conoce 4 acciones para cerrar una venta.

El arte de cerrar una venta reside en la identificación precisa de la persona indicada y la presentación de una solución a su desafío. En un mundo donde las opciones para los clientes son abundantes, tu habilidad para actuar con rapidez y eficacia es fundamental. Los negocios actuales y venideros dependen de esta destreza. A pesar de los avances tecnológicos, la auténtica comunicación sigue siendo esencial, siempre y cuando el mensaje sea pertinente. La clave radica en una meticulosa planificación y desarrollo estratégico del proceso de cierre de ventas.

13, 16 y 18 de octubre

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Módulo 1 -Prospección y definición de mercado

Sistemas de Prospección.

• Definiciones básicas
• Cuadrante de prospección
• Planificación para encontrar clientes en cortomediano y largo plazo.
• Las catorce bases de la prospección.
• Catorce formas prácticas de búsqueda de prospectos
  Social Selling como fuente de prospectos
• Desarrollo de un proyecto de prospección.

Módulo 2-La entrevista de ventas

• Contacto Inicial (Apertura)
  • Herramienta C.S.C: Conexión, Seguridad, Confianza
• Identificación de necesidades
  • Herramienta C.C.C: Criterio Clave de Compra

Presentación de Soluciones
«De Características a Beneficios»

• Herramienta C.D.B:
  • Característica, Descripción, Beneficio.

Módulo 3 – Manejo de Resistencias “Disculpas – Dudas -Objeciones”

Herramienta D.A.R: Desarrollo de Argumentos para Manejo de Resistencias

Módulo 4 – Acuerdo Final “Cierre”

10 técnicas de cierre de ventas

«El cierre de ventas representa la etapa culminante del proceso de ventas, transformando a un prospecto en un cliente oficial. Este instante marca la realización de los objetivos empresariales, y es cuando las estrategias y planificaciones de venta se materializan en resultados tangibles.»

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Vanessa Caballeros Moreira

Vanessa colabora con emprendedores y pymes en el fortalecimiento empresarial a través de la gestión administrativa y financiera, lo que permite combinar perfectamente los números con las ventas.

Tiene 30 años en el sector de administrativo y financiero se ha dedicado a buscar opciones para el correcto uso de LinkedIn para que sus clientes obtengan los objetivos que buscan. 

Fernando de León Estrada

Fernando facilita a las empresas y a los profesionales estrategias y herramientas para incrementar sus ventas por medio de elementos de digital selling 

Con más de 30 años en ventas se a dedicado a perfeccionar herramientas como LinkedIn para sus clientes lleguen a sus prospectos.